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你还在看"互联网+" 拉手网已经在数钱了

[导读]:双十一刚过,双十二又来。各电商品牌在这个全民网购的狂欢节点上也火力全开打响了蓄谋已久的O2O之战。横观各家“战术”,无论是刚合并不久的新美大推出的“123购物趴”,还是百度糯米借大数据分析结果发起的“双12火锅节...

  双十一刚过,双十二又来。各电商品牌在这个全民网购的狂欢节点上也火力全开打响了蓄谋已久的O2O之战。横观各家“战术”,无论是刚合并不久的新美大推出的“123购物趴”,还是百度糯米借大数据分析结果发起的“双12火锅节”,亦或是阿里口碑网和线下门店以优惠券等形式合作的“1212支付宝口碑全球狂欢节”,都有一个隐性的共通点:线上营销和线下引流的融合互助。打破一直以来互联网企业和传统企业之间的桎梏,O2O发展至今,与传统企业的关系正在逐渐打破对立僵局,走向融合互补阶段。这不得不让人想起2014年被南京传统企业三胞集团收购的团购网站拉手网,当初拉手网选择和互联网几乎沾不上边的三胞集团结合曾让不少人大跌眼镜,如今看来,三胞集团线下门店的丰富资源和雄厚的资金支持反而极可能成为拉手网在O2O战场克敌制胜的一张王牌。

  线下门店在O2O大战中扮演的角色:朋友还是敌人?

  “没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”这句不变的真理用在O2O领域同样适用。今年互联网界的局势用风云变幻来形容毫不为过:前有美团、大众点评合并,后有阿里撤出美团股份、转而向外卖O2O领域佼佼者“饿了么”抛出橄榄枝,再到腾讯10亿投资新美大…

  秣马厉兵的O2O因BAT的入局更显波诡,然而临近年关,站在“互联网+”时代的转型风口,O2O领域新的规则和玩法也呼之欲出。

  据笔者观察,崭新的行业发展趋势在今年硝烟弥漫的“双12”战场上已初见端倪。

  新美大在合并后的第一大举动无疑是12月初推出的“123购物趴”。不同于传统的购物节,这种购物模式强调线上线下的联动,结合千家品牌门店给消费者提供实体店到店服务。

  而百度糯米根据大数据分析得出“在餐饮类中,火锅在冬季最受消费者喜爱”,继而依靠庞大的地推团队推出了“双12火锅节”。据百度内部数据显示,截止15年11月,百度全国火锅店同期比去年增长了70%。这精准的大数据背后,依靠的也是传统线下门店提供的业务数据。

  不难看出,即使在高速发展的互联网时代,传统企业在市场上的根基依旧稳固,线下门店的客流量仍然是一个庞大的存在,在这场O2O大战中,它们是敌人还是合作者?值得深思。

  拉手网“联姻”三胞集团背后的秘密

  拉手网被三胞集团收购之初,网上关于二者“联姻”原因的猜测络绎不绝。一个是线上团购大佬,一个是线下布局广泛的传统土豪,双方结合互相看中了什么?直到今天,笔者才隐约得出答案。

  在团购竞争进入白热化阶段的2014年,拉手网早已看出团购业务是资本维系下的圈地竞赛这一残酷现实,而团购网站作为连接用户和商户的第三方平台,主要围绕流量、信息和交易三方面扩张。对拉手而言,单纯的资本介入已无法适应团购领域惨烈的竞争形势,更为迫切的是获取更多资源。

  三胞作为一家线下资源丰富的大型现代企业,旗下拥有多家公司,涉及金融、连锁、医疗、地产、信息服务等领域,在收购了拉手网后,由接连与英国House of Fraser、美国Brookstone、以色列Natali等国内外重点企业达成战略合作。其旗下的A股上市公司南京新百(600682,股吧)不久前宣布计划收购纽交所上市公司中国脐带血库企业集团全部股权。根据媒体计算,协议涉及金额将超过73亿元。

  如果说拉手当初选择的东家三胞集团是一个极有野心的“实干家”,拉手就是那个懂得识才的贤内助。有了三胞的支持,拉手既可以依托其丰富的产业资源作相应探索,不断在O2O领域开拓新的疆域,如手机、电脑、生鲜等。同时,三胞从线下带来的巨大客流通过拉手导入线上极具想象空间,如果能提升转化率,哪怕是小幅提升,将直接带动拉手交易规模的增长。

  两者的结合从某种意义上来说,完美地诠释了线上与线下、传统与互联的交融互补之道。这对目前还在摸着石头过河的O2O领域来说,既是借鉴,也是某种暗示。

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